软文发稿网(www.ruanwen.cn)自助投放软文平台了解到,写商品描述类软文和宣传软文一样,但不同的是我们要用它直接包装商品,用它在网络上实现商品更好的销售,所以写这类软文应该思考的是如何更好更多地提炼卖点,包装卖点,最终说服客户去购买商品。电商平台的文案相比于直接拿着喇叭在商场叫卖来说,它精髓在于给商品赋予文字艺术的灵魂,能够让用户去心甘情愿的买买买!对于卖点,我有下面的见解。
软文发稿网(www.ruanwen.com)自助投放软文平台了解到,首先是痛点,利用痛点找卖点。站在不同场景、不同人群角度写痛点,这样看到的人,肯定会有一些能够引起它的共鸣。用户购买产品或者服务,并不是聚焦在产品本身,而是能给我们带来的好处。所以,要给用户描绘:他们没有购买你的产品或服务时的痛苦、烦恼和问题。你要站到不同的场景,去思考客户没有选择你之前的问题!痛苦分析的核心就是用来锁定用户人群。通过痛苦分析,你其实可以放大你的潜在客户人群。
软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,其次是图片,在商品描述中,感官词和优化词是增加搜索量和点击量的重要组成部分,但也不是非要出现的。但是对于软文来说,大量的文字说明会让买家看得很累,不愿意阅读,浏览者更想看到的是图片和文字相结合,这种方式能让人轻松浏览,同时也能更形象地将产品展示出来。因此在商品描述时,最好采用“文字+图像”的形式,这样看起来更加直观,也能够第一时间抓住顾客的心。
软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,最后一个奇招,复杂的产品要简单说明,简单的产品要复杂说明。就是当你销售一种非常简单、消费者非常熟悉的产品时,你应该使用一种更为复杂的描述方法。而当你销售一种较为复杂、消费者相对陌生的产品时,你应该用一种简单的表达方法。同理,你也可以把它运用到软文中。总而言之,在消费者本身非常熟悉,产品也很简单时,你可以用更为复杂的描述方法赋予它更多价值感。而消费者对一个相对复杂产品的一筹莫展时,别再强行让他理解,可以用一种简单的提炼和手法让他更快建立认知。
软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,商品描述类其实非常简单,主要的还是靠商品本身,软文起到锦上添花的作用,但是,话又说回来,你商品做的再好,没人知道,销量还是达不到预期,所以,这类软文的锦上添花还是很有必要的。
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